НЭП 08 // Ежедневные Экономические Вести
Сегодня
Четверг
25 мая
ИНТЕРВЬЮ ОБЗОР РЫНКА БЛИЦ-ОПРОС ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ
РЕДАКЦИЯ | RSS | АРХИВ | ПОИСК | КОНТАКТЫ
Средний и Малый Бизнес
Темы и сюжеты // Архив
группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
Как на дрожжах

Как на дрожжах
Парфюмерно-косметические сети откроют в Свердловской области более двух десятков магазинов формата дроджери

10.05.2012

В среднесрочной перспективе рост рынка дроджери на Среднем Урале может составить 8% в год. Сетевые компании заявляют о намерениях развивать дистрибуцию и создавать в регионе новые магазины. Только «Магнит Косметик» планирует открыть в Свердловской области не менее 20 магазинов. Развитие формата обусловлено более низкими, по сравнению с торговлей продуктами питания, стартовыми затратами и ростом расходов населения на бытовую химию и парфюмерно-косметическиую продукцию. Участники рынка считают, что одним из основных препятствий для развития дроджери является высокая конкуренция и нехватка подходящих торговых помещений с высокой проходимостью.

Европейский пример

В Европе сегмент дроджери уже сформирован – там он развивается несколько десятков лет. Заграницей есть сетевые игроки Boots, Schlecker, DM, Rossmann. Ассортимент дроджери в европейских странах включает в себя не только косметику, парфюмерию и бытовую химию, но и продукты, а также аптечные товары. Если брать в пример опыт Германии, где дроджери работает весьма успешно, то в российских городах-миллионниках должно открыться еще несколько сотен магазинов прежде, чем ниша будет заполнена.

Согласно неаудированному отчету компании выручка сети «Магнит Косметик» составила 892 млрд 82 млн рублей в 2011 г (210 магазинов косметики на конец прошлого года). Оборот сети «Атлант Косметик» (20 парфюмерно-косметических магазинов) – 60 млн в месяц. По информации из открытых источников, выручка сети магазинов Ол!Гуд (около 160 магазинов) составляет примерно $ 100 млн.

В России (в том числе и в Свердловской области) дроджери представлен не только сетевыми магазинами, но и одиночными торговыми точками. Сейчас на местном рынке работает не более 200 магазинов данного формата и, по мнению бизнесменов, потенциал роста есть.

Сети, присутствующие в регионе, планируют открытие новых объектов, причем не только на Среднем Урале. Так, «Магнит Косметик» намерен открыть в регионе около 20 магазинов, «Атлант Косметик» увеличит количество своих торговых точек в Екатеринбурге, Москве и Санкт-Петербурге. Участники местного рынка оценивают рост формата ориентировочно на 8% в год. Потенциал рынка – один магазин площадью 150-300 кв. м на 15-20 тыс. жителей города.

Возможности для развития

Бизнесмены, работающие в формате дроджери, объясняют возросшую активность на рынке ростом покупательской активности населения и изменением культуры ухода за собой. По данным маркетинговой компании Synovate Comcon за прошлый год, средний доход на члена семьи покупателей магазинов этого формата – около 19 тыс. рублей.

По мнению специалистов сети «Магнит Косметик» (представлена в регионе 8 магазинами), с ростом покупательской способности растет и требование к качеству обслуживания и актуальным становится вопрос комфортности совершения покупок для дома. Аналогичное мнение высказывают и эксперты компании «Парфюм-Лидер», пришедшей на рынок области в прошлом году и уже открывшей в Екатеринбурге 4 магазина.

«Те, кто экономит деньги, раз в неделю закупают в «гиперах» бытовую химию впрок. Но есть и те, кто экономит время и ждет от магазинов более высокий уровень сервиса. Это как раз и есть клиенты парфюмерно-косметических магазинов «у дома» с высоким уровнем обслуживания. На данный момент развиваются оба сегмента рынка, так как покупатель еще не насытился новыми благами современной экономики и не определился, что лучше – экономия денег, экономия времени или сервис», – говорит представитель компании «Парфюм-Лидер» Екатерина Гусакова.

Помимо перечисленных товаров ассортимент дроджери также включает белье, чулки, товары повседневного спроса, товары для ванны, сувениры, игрушки. Из-за ограниченной площади магазин не может удовлетворить потребности всех покупателей, однако в разных районах товарные группы могут отличаться. Как отмечают участники рынка, в последнее время дроджери начали подстраиваться под запросы аудитории и менять ассортимент. Расширяется, в первую очередь, ассортимент косметических средств и средств по уходу за собой. Это связано с изменениями в культуре населения: люди стали лучше одеваться, больше следить за собой, а соответственно, и больше тратить на уходовые средства. Высокими темпами растет рынок парфюмированной воды.

"Если раньше в магазинах у дома покупали лишь товары повседневного спроса и недорогую косметику, то сейчас мы пытаемся показать людям, что в магазинах дроджери можно приобретать и элитную парфюмерию и косметику. Это товар с высокой маржой, в этом направлении мы планируем развиваться. С 2008 года мы сделали ставку на надежных поставщиков, чтобы избежать контрафактного товара марок «люкс», создали отдел обучения персонала», – говорит коммерческий директор группы компаний «Атлант» Николай Верхановский.

Кроме того, инвестиции в запуск подобного торгового объекта не так высоки – примерно в два раза ниже, чем в открытие продуктового магазина. При грамотном расположении точки продаж раскрутка также не потребует больших вложений. Хороший трафик обеспечен объекту, если он располагается в пешеходной доступности для большинства жителей микрорайона, либо на оси движения покупательского потока, причем, желательно в направлении от остановки общественного транспорта к жилым домам. Дополнительным «пригласительным билетом» станет реклама известных брендов на витринах магазина и в его окрестностях. Стоит отметить, что владельцы дроджери делают основной упор на развитие отношений с дистрибьюторами и производителями, так как зачастую рекламные бюджеты таких компаний достаточно велики, и есть возможность проводить совместные акции.

«Вложения в парфюмерно-косметический магазин гораздо ниже, чем вложения в открытие продуктовых магазинов. Не требуется специального оборудования, не такие строгие требования санитарных норм к помещению. Кроме того, не обязательно обустраивать парковку – люди приходят пешком и докупают товары, которые не приобрели в супермаркетах. Расходы на персонал невелики – всего в торговом зале могут работать 2-3 человека. Стоимость оборудования тоже не так высока, как в универсаме – около 2 млн рублей. Часть стендов предоставляет производитель или поставщик, особенно это касается имиджевой продукции», – отмечает г-н Верхановский.

Пережить конкурента

Однако с ростом сегмента магазинов с бытовой химией и косметикой «у дома» обостряется соперничество с парфюмерными супермаркетами, такими как «Золотое яблоко», где представлены различные сегменты косметики, парфюмерии и средств по уходу за собой. Сегодня они пользуются большой популярностью у населения.

По данным исследования маркетинговой компании Synovate Comcon за 2011 год доля посетителей магазинов «Золотое Яблоко» в Екатеринбурге составляет 20,9% (что выше, чем у L'Etoile и Ile de Beaute). Доля посетителей магазинов «Ол!Гуд» составила 6% – это больше, чем у Ile de Beaute.

«Большие супермаркеты развиваются, как мне кажется, наиболее интенсивно. Их ценовая и маркетинговая политика – это игра с покупателем в «дискаунтер». Главное – создать иллюзию магазина «где все дешево», применяя масштабные выкладки, яркие ценники и баннеры, листовки и другие средства для «дезориентации» покупателя», – замечает ведущий менеджер сетей «Млечный путь», «Лайт» Александр Гальперин.

Стоит отметить, что в отличие от парфюмерных бутиков и супермаркетов в магазинах дроджери есть косметика более демократичного уровня. Эксперты полагают, что это не поможет некоторым магазинам «удержаться на плаву» в период нарастающей конкуренции.

«Проблема сетевых магазинов дроджери в том, что они не могут предложить покупателю ничего особенного: у них уже отлажена логистика и ставка делается на товар, который точно будет востребован. Доход не такой высокий, чтобы пожертвовав товарами массового спроса, предложить покупателю что-то особенное. 80% ассортимента в сетевых магазинах повторяется. Между тем конкурентный рынок требует индивидуального подхода к покупателям, интересных эксклюзивных предложений. Сети не могут настраивать ассортимент под покупателя, это могут сделать только крупные супермаркеты. Я считаю, что дроджери в регионах будут уместны только через 10-15 лет, когда доходы значительно вырастут. В Европе главные покупатели в таких магазинах – пенсионеры, у которых средняя пенсия – 25 тыс. рублей», – говорит один из представителей сети парфюмерных магазинов «Золотое яблоко».

Он поясняет, что для получения высокого дохода нужно обеспечить высокий товарооборот в магазине. Несколько не очень удачных попыток открыть магазины в районах Екатеринбурга было у российской сети «Ол!Гуд» – вновь открывшиеся торговые точки (в том числе, два магазина в Железнодорожном районе) были закрыты по прошествии некоторого времени. По мнению эксперта, на Среднем Урале пока нет такого спроса на декоративную косметику и бытовую химию, чтобы обеспечить прибыльность магазинов. По оценкам владельцев, срок, в который вновь открывшийся магазин начнет приносить доход – около 10 лет.

Представители сетей дроджери признаются, что удерживать покупателей становится все труднее. По мнению Александра Гальперина, эффективный инструмент – скидки и акции сейчас предлагают очень многие ритейлеры и нужно придумывать новые способы повышения лояльности клиентов. Один из действенных способов – стимулирующие лотереи, однако сейчас и они стали слишком «дорого» обходиться бизнесменам.

«Стимулирующие лотереи были для покупателей весьма интересны. Однако власти приравняли их практически к «игре в рулетку», потребовали несусветных согласований и, таким образом, сумели успешно изжить почти полностью», – говорит г-н Гальперин.

Помимо этого сдерживать рост рынка может дефицит помещений. Найти подходящие по формату и расположению торговые площади совсем непросто – объекты для торговли с большой проходимостью в дефиците.

© 2017, НЭП 08

Реклама
сюжет
Мебель на заказ

Недешевую мебель для служебных квартир приобретает управление на транспорте МВД РФ по УрФО. Аукционная документация не содержит никаких конкретных требований…
>>>

сюжет
Выйти из тени

Законодательное собрание Свердловской области сразу в трех чтениях собирается утвердить законопроект о патентной системе налогообложения. Проект рассматривается…
>>>

сюжет
Стандартно пролетели

Свердловские ритейлеры ожидают значительное усложнение работы с поставщиками, производители – увеличение затрат на прохождение процедуры сертификации.…
>>>

сюжет
Как на дрожжах

В среднесрочной перспективе рост рынка дроджери на Среднем Урале может составить 8% в год. Сетевые компании заявляют о намерениях развивать дистрибуцию…
>>>

сюжет
Перезагрузка отношений

Представители малого и среднего бизнеса Свердловской области празднуют победу – в ходе сегодняшнего форума предпринимателей, организованном региональным…
>>>

сюжет
Перезагрузка отношений

Представители малого и среднего бизнеса Свердловской области празднуют победу – в ходе сегодняшнего форума предпринимателей, организованном региональным…
>>>

сюжет
Секретный плод

Создатель торговой сети «Пикник» Дмитрий Плотицин запускает новый проект. В конце 2011 года в Екатеринбурге начали работать два супермаркета «Яблоко».…
>>>

сюжет
Мы и сами со шприцами

В Свердловской области была сорвана прививочная кампания-2011. В середине ноября региональный Минздрав сообщил, что объемы поставок по некоторым вакцинам…
>>>

сюжет
Цветы на пиво – это диво

Завтра Госдума может принять в третьем окончательном чтении законопроект, согласно которому с 1 января 2013 года будет введен полный запрет на реализацию…
>>>

сюжет
Уступил по-родственному

Конфликт между руководством Уральской торгово-промышленной палаты и представителями свердловского правительства получил неожиданное продолжение. Сегодня…
>>>

группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
ВНИМАНИЕ! 18+
17 апреля

20:41 // Украл - в тюрьму!
В Нижнем Тагиле руководитель одного из промышленных предприятий обвиняется в совершении налогового преступления

23 декабря

08:24 // За два года Каменск-Уральский потратил на поддержку малого и среднего бизнеса более 25 млн рублей

Реклама
20 декабря

09:59 // Индивидуальные предприниматели в РФ могут войти в систему страхования вкладов с 1 января

19 декабря

11:41 // Патентная система налогообложения не получила широкого распространения среди предпринимателей Каменска-Уральского

08:12 // Начинающие инноваторы могут получить от Свердловского фонда поддержки предпринимательства около 10 млн рублей

10 декабря

09:57 // К сотрудничеству с технопарком «Университетский» будут привлекать компаниям, занимающимся энергоэффективными технологиями

Реклама
9 декабря

08:56 // Около 23 млн рублей получат начинающие предприниматели Свердловской области

5 декабря

11:28 // Оборот оптовой торговли в Екатеринбурге вырос почти на 20% по итогам трех кварталов 2013 года

08:17 // В 2014 году в Екатеринбурге построят четыре новых торговых центра

4 декабря

12:37 // Власти Екатеринбурга намерены привлекать в город организаторов конгрессных мероприятий российского и международного уровня

Реклама
3 декабря

13:39 // Администрация Екатеринбурга представила гордуме программу поддержки малого и среднего бизнеса

12:36 // Белоярская прокуратура выявила нарушения закона при расходовании средств, выделенных на поддержку малого бизнеса

2 декабря

12:39 // Правительство Свердловской области поддержит «энергоэффективных» предпринимателей

29 ноября

11:37 // На Среднем Урале начинающие инноваторы могут получить гранты до 500 тыс. рублей

Реклама
27 ноября

10:56 // Свердловским ремесленникам дополнительно предоставят субсидии почти на 10 млн рублей

09:18 // Торгпредство России в Финляндии поможет продвижению свердловских предприятий

25 ноября

10:34 // В Екатеринбурге могут создать сайт, где в режиме on-line будут отображаться объекты нелегального бизнеса

22 ноября

13:36 // Более 40% трудоспособного населения Екатеринбурга заняты в малом и среднем бизнесе

12:35 // Свердловское минприроды облегчило жизнь юркомпаниям, переведя ряд своих услуг в электронный вид

11:56 // На Среднем Урале объявлен дополнительный прием заявок на гранты для начинающих предпринимателей

09:38 // Представительство АСИ в Екатеринбурге научит создавать инвестклимат

Реклама
группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
15 ноября

07:34 // Более 600 млн рублей направят на модернизацию малого и среднего бизнеса Свердловской области

14 ноября

13:37 // Предприятия потребительского рынка Среднего Урала формируют 19% валового регионального продукта

11 ноября

12:21 // С начала года бесплатное бизнес-обучение в Свердловском фонде поддержки предпринимательства прошло 3,5 тыс. человек

10:40 // В Каменске-Уральском начинающим бизнесменам выделили более 2 млн рублей на развитие

8 ноября

13:59 // Свердловский фонд поддержки предпринимательства выделит начинающим бизнесменам 44 млн рублей

11:38 // В Свердловской области создан реестр мер поддержки бизнеса

7 ноября

14:19 // В Свердловской области будет создано НП «Уральский университетский технополис»

6 ноября

11:19 // Свердловская область будет оказывать поддержку предприятиям, которые создают новых рабочие места

1 ноября

10:37 // Зарегистрировать юрлицо на Среднем Урале теперь можно через МФЦ

10:19 // Три стартапа из Екатеринбурга поборются за приз конкурса для молодых инновационных компаний

19 августа

10:54 // Власти Екатеринбурга демонтируют незаконные рекламные конструкции

20 июня

15:18 // Средний Урал будет сотрудничать с Чехией в сфере строительства инфраструктурных проектов и производства сыров

14:16 // Силуанов: у госкомпаний не будет единого потолка по дивидендам

11:18 // Профсоюзы добились отмены приказа, который препятствовал медосмотрам работников

09:22 // Единый региональный портал ЖКХ Свердловской области заработает с 2014 года

16 января

13:17 // В 2012 году в Свердловской области на реализацию проектов в сфере наноиндустрии потратили 170 млн рублей

11:19 // Екатеринбург заработал на наружной рекламе в 2012 году около 140 млн рублей

15 января

13:31 // ТД «Перекресток» не смог оспорить постановление управления Роспотребнадзора по Свердловской области

11:52 // Количество субъектов малого бизнеса на Среднем Урале за четыре года увеличилось почти на 50 тысяч

май 2017
пвсчпсв
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031
Темы и сюжеты
Деловой экспресс
 
 
 
© НЭП'08, Ежедневные Экономические Вести, 2017.
Свидетельство о регистрации СМИ ИА № ФС 77-35301 от 16 февраля 2009 года
E-mail: info (a] nep08.ru
При использовании материалов ссылка на «НЭП'08» обязательна
Категория информационной продукции 18+