НЭП 08 // Ежедневные Экономические Вести
Сегодня
Пятница
24 ноября
ИНТЕРВЬЮ ОБЗОР РЫНКА БЛИЦ-ОПРОС ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ
РЕДАКЦИЯ | RSS | АРХИВ | ПОИСК | КОНТАКТЫ
Средний и Малый Бизнес
Темы и сюжеты // Архив
группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
Как на дрожжах

Как на дрожжах
Парфюмерно-косметические сети откроют в Свердловской области более двух десятков магазинов формата дроджери

10.05.2012

В среднесрочной перспективе рост рынка дроджери на Среднем Урале может составить 8% в год. Сетевые компании заявляют о намерениях развивать дистрибуцию и создавать в регионе новые магазины. Только «Магнит Косметик» планирует открыть в Свердловской области не менее 20 магазинов. Развитие формата обусловлено более низкими, по сравнению с торговлей продуктами питания, стартовыми затратами и ростом расходов населения на бытовую химию и парфюмерно-косметическиую продукцию. Участники рынка считают, что одним из основных препятствий для развития дроджери является высокая конкуренция и нехватка подходящих торговых помещений с высокой проходимостью.

Европейский пример

В Европе сегмент дроджери уже сформирован – там он развивается несколько десятков лет. Заграницей есть сетевые игроки Boots, Schlecker, DM, Rossmann. Ассортимент дроджери в европейских странах включает в себя не только косметику, парфюмерию и бытовую химию, но и продукты, а также аптечные товары. Если брать в пример опыт Германии, где дроджери работает весьма успешно, то в российских городах-миллионниках должно открыться еще несколько сотен магазинов прежде, чем ниша будет заполнена.

Согласно неаудированному отчету компании выручка сети «Магнит Косметик» составила 892 млрд 82 млн рублей в 2011 г (210 магазинов косметики на конец прошлого года). Оборот сети «Атлант Косметик» (20 парфюмерно-косметических магазинов) – 60 млн в месяц. По информации из открытых источников, выручка сети магазинов Ол!Гуд (около 160 магазинов) составляет примерно $ 100 млн.

В России (в том числе и в Свердловской области) дроджери представлен не только сетевыми магазинами, но и одиночными торговыми точками. Сейчас на местном рынке работает не более 200 магазинов данного формата и, по мнению бизнесменов, потенциал роста есть.

Сети, присутствующие в регионе, планируют открытие новых объектов, причем не только на Среднем Урале. Так, «Магнит Косметик» намерен открыть в регионе около 20 магазинов, «Атлант Косметик» увеличит количество своих торговых точек в Екатеринбурге, Москве и Санкт-Петербурге. Участники местного рынка оценивают рост формата ориентировочно на 8% в год. Потенциал рынка – один магазин площадью 150-300 кв. м на 15-20 тыс. жителей города.

Возможности для развития

Бизнесмены, работающие в формате дроджери, объясняют возросшую активность на рынке ростом покупательской активности населения и изменением культуры ухода за собой. По данным маркетинговой компании Synovate Comcon за прошлый год, средний доход на члена семьи покупателей магазинов этого формата – около 19 тыс. рублей.

По мнению специалистов сети «Магнит Косметик» (представлена в регионе 8 магазинами), с ростом покупательской способности растет и требование к качеству обслуживания и актуальным становится вопрос комфортности совершения покупок для дома. Аналогичное мнение высказывают и эксперты компании «Парфюм-Лидер», пришедшей на рынок области в прошлом году и уже открывшей в Екатеринбурге 4 магазина.

«Те, кто экономит деньги, раз в неделю закупают в «гиперах» бытовую химию впрок. Но есть и те, кто экономит время и ждет от магазинов более высокий уровень сервиса. Это как раз и есть клиенты парфюмерно-косметических магазинов «у дома» с высоким уровнем обслуживания. На данный момент развиваются оба сегмента рынка, так как покупатель еще не насытился новыми благами современной экономики и не определился, что лучше – экономия денег, экономия времени или сервис», – говорит представитель компании «Парфюм-Лидер» Екатерина Гусакова.

Помимо перечисленных товаров ассортимент дроджери также включает белье, чулки, товары повседневного спроса, товары для ванны, сувениры, игрушки. Из-за ограниченной площади магазин не может удовлетворить потребности всех покупателей, однако в разных районах товарные группы могут отличаться. Как отмечают участники рынка, в последнее время дроджери начали подстраиваться под запросы аудитории и менять ассортимент. Расширяется, в первую очередь, ассортимент косметических средств и средств по уходу за собой. Это связано с изменениями в культуре населения: люди стали лучше одеваться, больше следить за собой, а соответственно, и больше тратить на уходовые средства. Высокими темпами растет рынок парфюмированной воды.

"Если раньше в магазинах у дома покупали лишь товары повседневного спроса и недорогую косметику, то сейчас мы пытаемся показать людям, что в магазинах дроджери можно приобретать и элитную парфюмерию и косметику. Это товар с высокой маржой, в этом направлении мы планируем развиваться. С 2008 года мы сделали ставку на надежных поставщиков, чтобы избежать контрафактного товара марок «люкс», создали отдел обучения персонала», – говорит коммерческий директор группы компаний «Атлант» Николай Верхановский.

Кроме того, инвестиции в запуск подобного торгового объекта не так высоки – примерно в два раза ниже, чем в открытие продуктового магазина. При грамотном расположении точки продаж раскрутка также не потребует больших вложений. Хороший трафик обеспечен объекту, если он располагается в пешеходной доступности для большинства жителей микрорайона, либо на оси движения покупательского потока, причем, желательно в направлении от остановки общественного транспорта к жилым домам. Дополнительным «пригласительным билетом» станет реклама известных брендов на витринах магазина и в его окрестностях. Стоит отметить, что владельцы дроджери делают основной упор на развитие отношений с дистрибьюторами и производителями, так как зачастую рекламные бюджеты таких компаний достаточно велики, и есть возможность проводить совместные акции.

«Вложения в парфюмерно-косметический магазин гораздо ниже, чем вложения в открытие продуктовых магазинов. Не требуется специального оборудования, не такие строгие требования санитарных норм к помещению. Кроме того, не обязательно обустраивать парковку – люди приходят пешком и докупают товары, которые не приобрели в супермаркетах. Расходы на персонал невелики – всего в торговом зале могут работать 2-3 человека. Стоимость оборудования тоже не так высока, как в универсаме – около 2 млн рублей. Часть стендов предоставляет производитель или поставщик, особенно это касается имиджевой продукции», – отмечает г-н Верхановский.

Пережить конкурента

Однако с ростом сегмента магазинов с бытовой химией и косметикой «у дома» обостряется соперничество с парфюмерными супермаркетами, такими как «Золотое яблоко», где представлены различные сегменты косметики, парфюмерии и средств по уходу за собой. Сегодня они пользуются большой популярностью у населения.

По данным исследования маркетинговой компании Synovate Comcon за 2011 год доля посетителей магазинов «Золотое Яблоко» в Екатеринбурге составляет 20,9% (что выше, чем у L'Etoile и Ile de Beaute). Доля посетителей магазинов «Ол!Гуд» составила 6% – это больше, чем у Ile de Beaute.

«Большие супермаркеты развиваются, как мне кажется, наиболее интенсивно. Их ценовая и маркетинговая политика – это игра с покупателем в «дискаунтер». Главное – создать иллюзию магазина «где все дешево», применяя масштабные выкладки, яркие ценники и баннеры, листовки и другие средства для «дезориентации» покупателя», – замечает ведущий менеджер сетей «Млечный путь», «Лайт» Александр Гальперин.

Стоит отметить, что в отличие от парфюмерных бутиков и супермаркетов в магазинах дроджери есть косметика более демократичного уровня. Эксперты полагают, что это не поможет некоторым магазинам «удержаться на плаву» в период нарастающей конкуренции.

«Проблема сетевых магазинов дроджери в том, что они не могут предложить покупателю ничего особенного: у них уже отлажена логистика и ставка делается на товар, который точно будет востребован. Доход не такой высокий, чтобы пожертвовав товарами массового спроса, предложить покупателю что-то особенное. 80% ассортимента в сетевых магазинах повторяется. Между тем конкурентный рынок требует индивидуального подхода к покупателям, интересных эксклюзивных предложений. Сети не могут настраивать ассортимент под покупателя, это могут сделать только крупные супермаркеты. Я считаю, что дроджери в регионах будут уместны только через 10-15 лет, когда доходы значительно вырастут. В Европе главные покупатели в таких магазинах – пенсионеры, у которых средняя пенсия – 25 тыс. рублей», – говорит один из представителей сети парфюмерных магазинов «Золотое яблоко».

Он поясняет, что для получения высокого дохода нужно обеспечить высокий товарооборот в магазине. Несколько не очень удачных попыток открыть магазины в районах Екатеринбурга было у российской сети «Ол!Гуд» – вновь открывшиеся торговые точки (в том числе, два магазина в Железнодорожном районе) были закрыты по прошествии некоторого времени. По мнению эксперта, на Среднем Урале пока нет такого спроса на декоративную косметику и бытовую химию, чтобы обеспечить прибыльность магазинов. По оценкам владельцев, срок, в который вновь открывшийся магазин начнет приносить доход – около 10 лет.

Представители сетей дроджери признаются, что удерживать покупателей становится все труднее. По мнению Александра Гальперина, эффективный инструмент – скидки и акции сейчас предлагают очень многие ритейлеры и нужно придумывать новые способы повышения лояльности клиентов. Один из действенных способов – стимулирующие лотереи, однако сейчас и они стали слишком «дорого» обходиться бизнесменам.

«Стимулирующие лотереи были для покупателей весьма интересны. Однако власти приравняли их практически к «игре в рулетку», потребовали несусветных согласований и, таким образом, сумели успешно изжить почти полностью», – говорит г-н Гальперин.

Помимо этого сдерживать рост рынка может дефицит помещений. Найти подходящие по формату и расположению торговые площади совсем непросто – объекты для торговли с большой проходимостью в дефиците.

© 2017, НЭП 08

Реклама
сюжет

Торговая сеть «Перекресток» планирует в два раза увеличить своё присутствие в Екатеринбурге, пишет «Областная газета». Часть новых супермаркетов будет…
>>>

сюжет

В России готовится полный запрет на употребление кальянов и вейпов в барах, который может быть введен в начале 2018 года, пишет Znak.com. Такая мера предусмотрена…
>>>

сюжет

Член Комитета гражданских инициатив, уральский фермер Василий Мельниченко написал для Центра стратегических разработок (ЦСР) Алексея Кудрина программу…
>>>

сюжет

Свердловские предприниматели не успели перейти на новую кассовую систему, пишет URA.RU. Как рассказал на пресс-конференции в Екатеринбурге 1 августа заместитель…
>>>

сюжет

Предприятия малого бизнеса из Краснотурьинска станут резидентами индустриального парка «Богословский», пишет URA.RU. Корпорация развития Среднего Урала…
>>>

сюжет

Некоторые представители малого бизнеса при осуществлении торговли или оказании услуг с июля текущего года смогут производить расчеты без применения контрольно-кассовой…
>>>

сюжет

В советское время Свердловск считался индустриальной столицей страны. Здесь концентрировались предприятия тяжелого машиностроения, химической и пищевой…
>>>

сюжет

Стас Березин — владелец предприятия по производству рекламных стендов для строителей. Представитель малого, но довольно успешного бизнеса  объясняет, почему…
>>>

сюжет

Павел Неверов пережил успех, личное банкротство и банкротство своей компании, поэтому может рассуждать с обеих позиций. Проанализировав историю финансового…
>>>

сюжет

Иван Зайченко, основатель сразу трех известных в Екатеринбурге брендов доставки еды — «Сушкоф», «Дель Песто», «Лапша тетушки Бунси», на несколько недель…
>>>

группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
ВНИМАНИЕ! 18+
15 сентября

17:22 // AliExpress, eBay и Amazon могут исключить Россию из списка доставки
АКИТ, куда входят 37 крупных российских ритейлеров, считает эти меры уравнивающими конкурентоспособность отечественных компаний и иностранных поставщиков

7 сентября

21:49 // В Верхней Пышме открыли крупнейшее в России производство сыров с белой плесенью
«Я еще не пробовал сыр такого качества у российских производителей», — сказал Евгений Куйвашев

Реклама
5 сентября

22:02 // Ярмарка в центре Екатеринбурга представит продуктовое раздолье Урала
Заявки на участие в мероприятии подали уже более 70 предприятий и компаний со всего Уральского региона

19:18 // Названы лучшие экспортёры среди малого и среднего бизнеса в Свердловской области
В этом году в конкурсе приняли участие 20 компаний

1 сентября

22:21 // Молодые жители Берёзовского продвигают бренд «Родина золота»
Глава Берёзовского Евгений Писцов тоже купил футболку с брендом «Родины золота»

28 августа

23:17 // Госдума готовит поправки о снижении налогового контроля для предпринимателей
Законопроект подготовлен в рамках реализации предложений Президента РФ, озвученных в Послании Федеральному Собранию

Реклама
25 августа

23:02 // Предприниматели предложили Евгению Куйвашеву реализовать проект «Урал — территория качества»
Евгений Куйвашев обсудил с бизнес-сообществом различные варианты поддержки малых и средних предприятий

21 августа

13:16 // Инвестор, владеющий крупным ТРК в Екатеринбурге, уходит с российского рынка
Иностранные бизнесмены хотят распрощаться сразу со всеми объектами недвижимости в РФ

17 августа

16:07 // Екатеринбург оказался на 4 месте среди российских городов по количеству ресторанов и кафе
В исследовании участвовали более 80 городов

Реклама
15 августа

20:44 // Почти 40% начинающих предпринимателькую деятельность свердловчан желают открыть точку общепита
Как пояснили в пресс-службе ведомства, свердловчане объявили о желании заняться 13 видами деятельности

20:30 // На Среднем Урале сформируют реестр добросовестных производителей школьной формы
Скоро форму для школьников свердловчане смогут выбирать на областном школьном базаре

14 августа

20:08 // Свердловские санврачи почти на 6 млн рублей оштрафовали поставщиков питьевой воды
Из 15,5 тыс. отобранных проб питьевой воды 13,6%, не соответствуют нормам

10 августа

15:05 // Куйвашев поручил создать программу по народным промыслам
«Разрабатывая сувенирную продукцию, надо привлекать наших признанных уральских мастеров»

Реклама
9 августа

13:52 // Свердловский Роспотребнадзор: кофейные автоматы в школах — нарушение
Продавать кофе в школах запрещено

4 августа

20:52 // Путин призвал снизить число внеплановых проверок предпринимателей
За исключением ситуаций, связанных с чрезвычайными обстоятельствами

2 августа

14:13 // В Свердловской области более ста магазинов закрылись из-за ЕГАИС
Власти ищут пути спасения бизнеса

Реклама
группа компаний ЛЕВЪ & ЛЕВЪ-АУДИТ
1 августа

13:44 // Мэрия Екатеринбурга анонсировала открытие первого городского аутлета
Сейчас в Екатеринбурге работают пять торговых точек, которые позиционируют себя как аутлеты

28 июля

13:51 // В 2017-м в Свердловской области уже уничтожено в полтора раза больше санкционной еды, чем год назад
При меньшем количестве рейдов выявили больше контрафакта

27 июля

14:06 // Онлайн-гипермаркет e96.ru вернулся прежним собственникам
Стратегический курс не меняется

24 июля

13:30 // В Екатеринбурге выставили на продажу информагентство
«Готов обсудить любые варианты», — написал в Telegram Федор Крашенинников.

19 июля

13:46 // И снова ярмарка!
Производители со всего Урала едут в Екатеринбург

14 июля

15:38 // В свердловских магазинах специалисты Роспотребнадзора забраковали почти 2 тонны мяса
Было проведено 290 исследований мясной продукции по микробиологическим показателям

13 июля

12:49 // Новый проект поможет малому и среднему бизнесу Свердловской области получить государственную поддержку
Данный проект является одним из ключевых в развитии региона

10 июля

11:30 // Ресторанный и турбизнес Екатеринбурга - одни из самых оплачиваемых в стране
Заработные платы в столице Урала выросли почти на 15 %

6 июля

14:01 // Ramada откроет в Екатеринбурге новый отель
Большинство отелей Ramada принадлежат независимым собственникам и операторам

5 июля

10:09 // В Екатеринбурге состоялся третий мастер-класс в рамках программы «Бизнес класс»
Как грамотно выбрать инструменты продвижения и эффективно управлять продажами

3 июля

11:36 // «Яндекс» и уральские автомобильные порталы договорились о сотрудничестве
Со временем сайты будут сближаться по функциональности и дизайну

30 июня

11:15 // Крупнейший интернет-магазин отказался работать в Екатеринбурге
В пресс-службе «Юлмарта» объяснили изменения тем, что офисы в Екатеринбурге работали с низкими операционными показателями

29 июня

13:11 // Уральский город Сухой Лог показал пример эффективной торговли фермерскими продуктами
Заниматься непрофильным бизнесом - торговлей - аграриев заставляет вовсе не желание заработать все деньги города, а необходимость

27 июня

12:18 // Стало известно, где найти продукты, которые Екатеринбург потерял с уходом «Стокманна»
«Все, что было в „Стокманне “, есть в „Гиперболе“»- заверил Илья Клюжин

20 июня

15:59 // Недвижимость автодилера-банкрота в Екатеринбурге купили люди, близкие к экс-владельцу
ООО «1975» стало единственным претендентом на этот лот

19 июня

10:11 // От винта: «Деловые Линии» увеличили грузооборот авиатранспортом на 65%
Сейчас прием груза на авиаперевозку осуществляется почти во всех подразделениях компании

14 июня

13:23 // Владельца «Бургер Кинг» в Екатеринбурге накажут за неправильную эксплуатацию памятника культуры
В ходе проверки выяснилось, что бизнесмен без согласования провел ремонтно-строительные работы

10:31 // В Свердловской области детский сад "Колокольчик" убил бизнес предпринимателя
Прокуратура возбудила дело об административном правонарушении

13 июня

14:15 // Налоговики банкротят завод «Фарфор Сысерти», наполовину принадлежащий епархии
Директор «Фарфора Сысерти» Даниил Филиппов сказал, что намерен обсудить подачу иска с основным акционером ООО

17 апреля

20:41 // Украл - в тюрьму!
В Нижнем Тагиле руководитель одного из промышленных предприятий обвиняется в совершении налогового преступления

23 декабря

08:24 // За два года Каменск-Уральский потратил на поддержку малого и среднего бизнеса более 25 млн рублей

20 декабря

09:59 // Индивидуальные предприниматели в РФ могут войти в систему страхования вкладов с 1 января

19 декабря

11:41 // Патентная система налогообложения не получила широкого распространения среди предпринимателей Каменска-Уральского

08:12 // Начинающие инноваторы могут получить от Свердловского фонда поддержки предпринимательства около 10 млн рублей

сентябрь 2017
пвсчпсв
123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930
Темы и сюжеты
Деловой экспресс
 
 
 
© НЭП'08, Ежедневные Экономические Вести, 2017.
Свидетельство о регистрации СМИ ИА № ФС 77-35301 от 16 февраля 2009 года
E-mail: info (a] nep08.ru
При использовании материалов ссылка на «НЭП'08» обязательна
Категория информационной продукции 18+